Bạn có tin rằng có những chai nước suối giá tới 19 euro/chai? Có những loại nước mưa chỉ được hứng ở Tây Bắc đảo Tasmania để đóng chai và bán với giá cao ngất ngưởng? Có những loại nước sinh tố được chế biến riêng cho các khách hàng phụ nữ và các đôi tình nhân? Đó chính là những tuyệt chiêu trong kinh doanh đồ uống mà các thương hiệu lừng lẫy trên thế giới hiện nay đang dùng để thu hút khách hàng.
Nước khoáng hảo hạng Evian Palace có giá tới 19-20 Euro/chai
CẢM GIÁC KHÁM PHÁ VÀ NGẠC NHIÊN
Công ty Out of the Box (OOTB) của Singapore vừa tung ra thị trường một sản phẩm giải khát có tên gọi là “Anything” (Bất cứ thứ gì) và “Whatever” (Bất kể cái gì). Mỗi sản phẩm nước giải khát Anything và Whatever có sáu vị. Anything là nước uống có gas với vị cola, táo, chanh, cola và chanh, tonic và bia không cồn. Whatever là loại trà lạnh không gas có vị chanh, đào, nho, táo, hoa nhài hoặc hoa cúc. Tất cả các sản phẩm dường như rất bình thường… Vậy đâu là nét đặc biệt của Out of the Box?
Bản chất đặc biệt của sản phẩm này là khách hàng chỉ biết họ mua loại nước uống gì sau khi mở hộp. Ý tưởng kinh doanh rất mới lạ và thú vị này do chính giám đốc sản xuất của công ty OOTB, ông Johnson Tan nghĩ ra. Ông tâm sự “Chúng ta thường gặp tình huống ai đó tới chơi nhà bạn, và khi được hỏi muốn dùng đồ uống gì, thường trả lời – uống gì cũng được”.
Khi mua một lon nước uống từ công ty này, bạn sẽ không biết được hương vị của sản phẩm bên trong lon nước. Điều này được thực hiện một cách có chủ ý để người tiêu dùng có thể xác định được vị của thức uống ngay sau khi bắt đầu thưởng thức. Cách thức này khá là độc đáo và thú vị. Người tiêu dùng luôn có cảm giác tò mò và thú vị khi mua hàng. Cũng có yếu tố bất ngờ, ngạc nhiên khi người tiêu dùng mua hàng. Hơn nữa, họ cũng không gặp rắc rối khi phải cân nhắc, lựa chọn sản phẩm.
GIÁ DỊCH VỤ CÓ THỂ ĐẮT HƠN GIÁ SẢN PHẨM NHIỀU LẦN
Hãy thử xem tình huống của hang Wild Bunch ở Singapore. Nhà sản xuất này chuyên cung cấp sinh tố rau quả cho các văn phòng, công sở. Đúng là dịch vụ này không hề đơn giản chút nào. Nhà sản xuất phân phối sản phẩm theo đơn đặt hàng. Ví dụ, một công ty có thể trả 300 đôla Singapore cho nhà sản xuất này để hàng ngày có thể nhận được một chai sinh tố rau quả có dung lượng 250 ml. Nước sinh tố được giao ngay sau khi chế biến xong, vì vậy, nhà sản xuất đảm bảo được độ tươi ngon cho sản phẩm. Hơn nữa, tất cả rau củ được nhà sản xuất sử dụng đều là các sản phẩm sạch. Quả là “của một đồng, công một nén”!
KHÁC BIỆT TỪ … CHIẾC VỎ CHAI
Rượu cao cấp: có. Bia hảo hạng: có. Nhưng bạn đã bao giờ có thể hình dung một… chai nước khoáng cao cấp không? Công ty Evian đã sản xuất ra loại nước khoáng cao cấp đó và phân phối rất tốt qua hệ thống các nhà hàng. Chúng ta hãy thử xem loại nước khoáng Evian Palace có gì khác biệt so với các loại nước khoáng khác. Có thể nói ngay rằng, không hề tồn tại sự khác biệt nào.
Điều làm nên sự khác biệt duy nhất của nhãn hiệu nước khoáng này – đó là vỏ chai. Đúng thế, vỏ chai của loại nước khoáng này quả thực được các chuyên gia thiết kế rất đẹp. Nắp chai được chế tạo từ loại thép không gỉ, trong khi hầu hết tất cả các nắp chai nước khoáng khác thường được làm từ nhựa.
Nên nhớ rằng, loại nước uống này được phân phối thông qua hệ thống các nhà hàng với giá khoảng 20 euro/chai, một cái giá rất “trên trời”. Có thể, cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay sẽ khiến người tiêu dùng thắt chặt hầu bao nên lượng tiêu thụ loại nước uống cao cấp này sẽ bị giảm đi đáng kể. Tuy nhiên, có một thực tế là, hiện nay, nước khoáng Evian vẫn đang có doanh số rất cao trên thế giới.
BIA DÀNH CHO PHỤ NỮ
Bia đen Karmi dành cho phụ nữ
Trong những năm gần đây, hàng hóa sản xuất theo các dấu hiệu giới tính bị hạn chế rất nhiều. Tất cả điều này dẫn đến sự xuất hiện bia và rượu dành cho phụ nữ. Đó chính là bia đen Karmi. Bia Karmi là một nhánh sản phẩm của Carlsberg tại Ba Lan, trước hết hướng đến các khách hàng là nữ giới. Bản thân thiết kế của chai bia cũng đã nói lên định hướng khách hàng của họ. Hơn nữa, vị hấp dẫn của bia cũng thực sự chinh phục được các thượng đế là giới nữ. Các vị bia Karmi bao gồm vị kẹo caramen, vị dâu đất và vị xoài. Và đặc biệt là nồng độ cồn rất thấp, bao bì cực đẹp. Nên nhớ rằng đây là một loại bia nhẹ dành cho nữ giới, bởi vậy khi các mày râu có thử thưởng thức, cũng đừng hỏi tại sao nó lại nhẹ nhàng và thanh khiết đến vậy!.
Sao Băng
